¿Por qué es importante hacerles seguimiento a los prospectos de clientes?
Octubre 24 de 2022
Los profesionales inmobiliarios exitosos saben que es vital estar pendientes de los clientes: antes, durante y después de la venta; sobre todo si quieres cultivar buenas relaciones y mantener contacto para futuras negociaciones.
La prospección de clientes y el seguimiento de prospectos consiste en buscar y encontrar personas que tienen el potencial para unirse a tus canales, convertirse en leads y ser altamente calificadas para los productos o servicios de tu empresa.
El principal objetivo de la prospección de clientes es identificar a las personas indicadas para ofrecer tus productos o servicios. Además, agiliza a los departamentos de marketing y ventas para concentrarse únicamente en aquellos que tienen mayor posibilidad de realizar una compra.
Cuanta más información tengas de tu prospecto, mayor nivel de personalización podrás ofrecer para que su toma de decisión final sea más rápida.